L’impresa che si rivolge al Mercato Pubblico ha già scoperto come siano sempre più valorizzate modalità di approvvigionamento che si basano -in toto o in parte- su modalità informatiche. Si tratta delle innovazioni introdotte dallo Stato, con l’obiettivo di 
ottimizzare gli acquisti pubblici di beni e servizi e contribuire, con la sua attività, allo sviluppo di modelli di approvvigionamento basati su processi e tecnologie innovative (Consip – Acquisti in rete): Convenzioni, Mercato Elettronico, Accordi quadro, Sistema dinamico di acquisizione, Portali Regionali (es: START, SATER, ARCA/Sintel) sono strumenti di e-Procurement sviluppati nell’ambito di queste nuove policies di approvvigionamento di beni e servizi da parte delle PPAA.
Nessuna impresa può oggi permettersi il lusso di non operare correttamente in questo nuovo ambiente. La qualità dei prodotti e dei servizi, la visibilità e il prestigio dell’impresa sul territorio, la capacità di interpretare i bisogni collettivi devono trovare in questi nuovi paradigmi fissati dalle nuove forme di e-Procurement il veicolo con il quale proporsi efficacemente alle PPAA. Al contrario, senza il possesso di questo nuovo linguaggio, ogni azienda che volesse operare nel Mercato Pubblico rischierebbe di trovarsene espulsa. Risulta quindi fondamentale, oggi:
- Ottenere l’iscrizione ai diversi portali di e-Procurement in cui l’impresa voglia operare, individuando le proprie categorie di interesse
- Perfezionare l’Abilitazione, al fine di poter condurre offerte di prodotti e candidature alla gestione di servizi e gestirne il periodico rinnovo;
- analizzare lo spazio di mercato definito dai suddetti portali e gestire in maniera efficace il proprio catalogo di prodotti/servizi
- Monitoraggio dei competitor
- Partecipazione alle RDO (Richieste D’Offerta) e alle Trattative Dirette
- la gestione del cruscotto informatico delle diverse piattaforme di e-procurement
Le competenze presenti in azienda (es: uffici tecnici, uffici gare), volte a proporre beni e servizi alle PPAA, devono essere accompagnate in un iter che le metta in condizione di veicolare l’offerta in maniera funzionale ai nuovi paradigmi – in quanto gli unici accettati dalle nuove procedure pubbliche di e-Procurement.
Lo possiamo fare insieme.
giannibalugani 